陈春雨创业就要死磕到底

    本周互联网大会，让人看到一个截然不同的两个世界。
    二楼是大会的主会场，大佬们指点江山，豪情万丈；一楼是展厅，移动、联通、联想占据了最好的位置，美女如云。但是在展厅的尽头，更多是你听都没听过的公司，展示着从来没有使用过的互联网产品。
    原来除了微信、微博、豆瓣、优酷，还有这么多互联网创业者。他们的创意五花八门，有做自动贩卖机的，只不过原来是用硬币买，现在摇身一变，用微信或APP等移动支付购买；有做地铁邂逅的，那些人和你搭乘同一班地铁，他们又有怎样的故事，换句话说，就是坐地铁上的社交网络。还有人做彩票生意的，绑定银行卡，如果中奖，奖金直接划入银行卡中……有人私下说：别看这么多公司，最多只有一半能活过两年。听者一惊，想想也对，最近有朋友跳槽到一家很好的游戏公司，专职做手机游戏，大家都恭喜他前途一线光明，谁知他眉头一皱说：行业是好，单独做项目就风险很大，随时有可能死掉。
    这就是互联网创业者的两难之处：这是一个充满机遇的行业，但是对于个人来说未必，成功需要天时地利人和。就像淘宝这样的平台，据说有80%的店主都是亏损。对于很多小公司来说，做得不好肯定就是死路一条，退一万步说，就算做得好，也面临三大出路：要么被大公司抄袭，要么被大公司收购，或者等待机会渺茫的IPO。
    在这三种情况中，第二种是比较理想的，在互联网商业模式成功的美国，最后不到10%的公司独立上市，大部分公司通过并购来实现回报。过去中国互联网的并购环境并不好，因为大公司不愿花钱买小公司，更多采用抄袭或直接扼杀的方式，这种方式造成投资人不愿意投资互联网，但是今年刚发生了一些变化，比如优酷土豆合并到，阿里战略入股新浪微博，百度收购19亿美元收购91无线，都给这个行业的创业者带来更多期望。
    不过，什么样的公司才会被大公司看重呢，业内有大佬总结说，第一，公司的团队特别出色、优秀，这是收购公司最大的资产。第二，一定要有好的产品。用户都很现实，从来不会因为有好的概念，或者好的布局，或者特别牛的战略去选择你的产品。用户永远问一个最简单的话，你的产品解决了什么问题，能获得了什么好。第三，很多大公司为了进入一个领域，收购一个公司获得份额，获得用户的基数。而张朝阳更是直截了当地说：机会有两个，一是移动社交媒体，二是娱乐领域，如果运营商或银行能够解决收费微支付的问题，微电影和娱乐作品将会获得很大的成长空间。
    有的创业者却决定死磕，比如世纪佳缘的龚海燕，从相亲红娘一下子转变为教育界人士。她说这是第二次创业，在线教育里的一对一外语口语教学，现在才刚刚开始，不过这位女强人也累得够呛。直言说，草根的创业者不要碰在线教育的领域，没有5000万的资金碰都不要碰，绝对是需要大量的人力、物力的投入。她刚开始想得比较简单，做滚动式发展，靠自己的钱就可以，后来发现卖了房子还是不够，才找了丁磊的网易资本。龚海燕说她决心要在线教育领域死磕到底了，她的人生不大可能有第三次创业机会，这是最后一次，要给自己一个完美的交代。

    唇枪剑雨
    证券时报记者 陈春雨