大中华区营收暴跌近半 苹果中国渠道谋变

    尽管CEO蒂姆·库克(Tim Cook)认为大中华区对苹果公司来讲是一个巨大的机会，但在其最新的财报数据中该市场的表现并不乐观。
    苹果公司2013财年第三财季财报显示，当季公司营收为353.23亿美元，比上年同期的350.23亿美元增长1%，其中大中华区收入为46.5亿美元，和前一个财季82亿美元的营收相比，暴跌了43%，和上年同期相比，也下跌了14%。要知道，在6个月以前其中国区的增长接近70％，是苹果营收同比增长唯一超过30％的区域。
    “受到消费者期待新品以及竞争产品增多、运营商补贴减少等原因，苹果/iOS的手机在2013年中国市场的整体表现将会呈现年中表现疲软，直到2014年初才会有较大的变化。”IDC中国负责手机市场研究的高级分析师闫占孟对《第一财经日报》表示，目前苹果也在考虑两种新的代理商解决方案，在渠道上进行一些改变。
    除了自身变革外，苹果依然需要警惕三星等“学徒”们的追赶。在几周之前，三星宣布该公司第二季度的利润为83.3亿美元。对比此轮苹果公布的数据，第二季度三星比苹果69亿美元的利润高出14.3亿美元。
    中国市场成“双刃剑”
    苹果公司把中国市场表现不好归咎于“中国疲软的经济”。
    如果考虑到渠道存货等原因，大中华区的销售降幅实际上是4%，中国内地的销售，实际上应该增长5%。
    艾媒咨询CEO张毅对记者表示，过去甜蜜的中国市场对于苹果来说现在更像把双刃剑。“从零售角度来看，大中华区是苹果看重的市场，不仅增速最快也是苹果第二大盈利丰厚的市场。而从代工角度，低廉的人力以及快速响应的供应链能力为苹果的成功创造了更多的可能性。”张毅说。
    随着订单疲软以及新产品工艺难度增大，形势开始变化。
    “在中国内地市场，苹果iPhone 5的销售乏力是导致第二季度市场表现疲软的主要原因。相比第一季度，我们预测4~6月份iPhone 5的出货量从50%下降到20%。”闫占孟对记者表示，造成iPhone 5下降的原因有三点，首先是消费者可能在等待5S或者6这样的新品，其次是运营商补贴减少，最后是竞争对手让消费者可以选择的产品面变多了。但他同时指出，低端产品（8G版本iPhone 4）出货量从原来的20%上升至40%，这也从一定程度上弥补了iPhone的整体销量。
    而从代工角度，情况也不容乐观。富士康于今年7月初发布的公告显示，由于iPhone订单减少的速度超出了预期，富士康第一季度营收同比锐减19.2%至8090亿元新台币，创下至少13年以来的最大降幅纪录。
    苹果中国求变
    “但现在很多人也开始选择退出，一方面现在做苹果产品的综合毛利率不到10个点，iPhone产品更是只有4到6个点左右，小的经销商在没有支持的情况下根本运营不下去。”四川长虹佳华的一名销售人员对记者表示，过去是因为产品卖得好，走量，还能赚点钱，现在产品相对没有那么好做，很多人都在亏损。
    混乱的渠道，一直是苹果的心头之痛。但也许年内苹果就会对这一渠道进行一次大的变革。
    “苹果渠道上可能发生的变化，一种是倾向于一家经销商只销售单个苹果产品，另一种是一家经销商可销售全系列苹果产品。“目前这两种模式在市场上都存在，前者会让苹果的控制力下降，但好处在于有利于经销商推广，后者则会提高苹果控制力，但不利于市场。”闫占孟对记者表示，但目前还在调整，尚未确定。
    除了渠道，也有业内人士将此次中国市场销量的下降归咎于苹果没有创新的产品推出，认为长达半年的空窗期已经给竞争对手太多的机会。
    市场研究机构StatCounter此前发布的一份最新报告显示，在今年6月份，三星智能设备的全球移动数据流量首次超越苹果的iPhone及iPod Touch设备，表明全球经常使用智能手机上网用户当中，三星用户超出了苹果。此外，也有数据显示苹果的用户正在流向其他国产品牌。
    “不过苹果也在加大对低端市场的渗透。根据我们的调研，苹果今年加大了对iPhone 4产品供应商的激励政策，销售的返点会比以往更多，这很大程度上刺激了国代商的积极性，让产品的销售更快。”闫占孟对记者表示，推出激励政策一方面是希望借助产品进一步扩大苹果手机的用户群，特别是这些国代商深耕的三四线市场。另一方面是希望在iPhone新机型上市前，把产品库存进一步清除掉。
    三星也表示，今年手机部门会加快对中低端市场的渗透，并扩大千元机的产品系列。