洋镜片被指控价 经销商望“洋”兴叹

　　多个国际知名品牌严控零售价及利润指标，“违规”经销商被断货出局

　　                                   商报图形 徐侨唯 制

　　商报记者 孙黎明 孙琼英

　　重庆商报讯 今年以来，国家发改委挥出三波反垄断调查重拳，先后将茅台、五粮液、多美滋、美赞臣、惠氏、雅培、老凤祥等推向舆论的风口浪尖。昨日有读者爆料称，包括法国依视路、德国蔡司、日本豪雅等在内的多个国际镜片品牌，对经销商和零售商进行价格控制，涉嫌违反《反垄断法》。近期，总部位于武汉的中际眼镜零售店就因打折销售，被三大洋品牌的代理商拉入“黑名单”。此外，重庆也有多家眼镜销售公司因同样原因被拒绝供货。

　　洋镜片是否会成为新一波反垄断调查风暴的焦点?对此，跨国反垄断诉讼律师郝俊波昨日向商报记者表示，这些品牌的做法的确涉嫌价格垄断。

　　动态：洋镜片零售价难松动

　　目前在重庆乃至中国市场，占有率排行前列的国外镜片品牌，包括法国依视路、德国蔡司、日本豪雅等。

　　昨日有读者爆料称，包括上述品牌在内的多个国际镜片品牌，对经销商和零售商进行价格控制，涉嫌违反《反垄断法》。商报记者随即深入市场展开调查，南岸、永川等地的几家眼镜店老板均对商报记者表示，以上品牌均在中国制定了全国统一零售价，除各门店自身的特殊要求，可适当有八五折的打折权限外，正常情况下，不能打折销售。

　　商报记者昨日在江北的一家宝岛眼镜店看到，依视路、豪雅的价格都不低，一对镜片价格从四五百元到两千多元不等，其中仅有一款新推出的抗疲劳产品可享受5折优惠，另一款售价890元的产品可享受送镜架的活动。以抗疲劳产品来看，就算打折，最低的也要640元。销售人员表示，这是公司的统一活动。

　　“这些品牌很少做活动，现在也不打折。”而在江北步行街的另一家品牌眼镜店，销售人员则介绍，依视路、豪雅、蔡司目前都没有优惠，今年以来还没有促销过。商报记者看到，其中德国蔡司一款产品价格近4000元。

　　原因：厂家和代理商严控价格

　　“洋镜片很少打折，是因为价格被厂家和代理商控制住了。”昨日，武汉中际眼镜总经理助理徐先生在接受商报记者采访时说，这些“洋品牌”都有最低价格限制，零售店一旦不按照供应商的价格执行，对方就会断货。

　　徐先生透露，以武汉为例，目前大致的情况是利润控制在销售价格的50%左右，如售价是500元，利润要控制在250元，如果以只赚240元或者是200元的标准来销售，就算“违规”。此前中际在宣传单上打出依视路产品2.5折起的广告，就有同行向依视路经销商“举报”，后者便立刻被停止供货。

　　而在中际提供的一款洋品牌镜片《购销协议》表明，供货方对价格有明确规定，在产品价目表中，明确了该产品给经销商的供货价及统一零售价，经销商应当根据价目表上的供货价订购该品牌产品。供货方称保证公司产品市场价格的稳定对公司十分重要，因此，经销商销售产品的价格，应按照制定的统一零售价出售，严禁低价抛售产品。经销商违反本条规定将视为经销商严重违约，产品公司有权全部或部分取消给予经销商的支持或政策、停止供货甚至解除本协议。

　　昨日，商报记者在大坪咨询几家眼镜店也得到同样的结果，重庆亚西眼镜店相关人员表示，商家会有一个统一零售价，以法国依视路为例，他们现在最多可以打8.8折。

　　这一说法，得到重庆千叶眼镜连锁有限公司董事长叶定坎的证实。叶定坎介绍，这些国际大品牌在国内都会有全国统一零售价格，经销商必须严格按照规定执行，如果擅自做主低价销售，大一点的经销商可能面临罚款风险，而小一点的经销商则可能出局。

　　零售商

　　有商家因降价而出局

　　“因为没有按照行业同行的价格体系执行商品的销售价格，目前法国依视路、德国蔡司、日本豪雅几大品牌的湖北总代都已经拒绝与我们签订供货合同。”武汉中际眼镜总经理助理徐先生介绍。

　　同样的情况，还发生在重庆一平价眼镜销售公司的身上。该公司负责人表示，几年前，该公司曾销售过法国依视路镜片。但由于在统一零售价的基础上以6.5折、7折的价格销售，低于了约定的最低零售价(约当时定最高只能打9折)，最终，该公司被拒绝供货。“如果我们的销售价低，就会影响到同行的生意。”该负责人无奈地说，一般说来，若无人举报，且零售商没有大势宣传低价销售，厂家和代理商并不会采取行动。但一旦有同行向厂家或代理商投诉，厂家和代理商只能选择对降价者进行封杀。

　　“我们在日常经营中，压缩了自身的经营成本和利润，比如在开店的时候，门店一般会在二楼。因此，我们降价销售并不属于恶性竞争。但是，这得不到厂家和代理商的理解。”该负责人还表示，除该公司外，重庆还有多家眼镜销售企业被洋镜片拒之门外。

　　代理商

　　不存在价格操控说 市场需要共同维护

　　在商报记者调查过程中，中际眼镜零售店以及我市部分眼镜销售公司均将矛头直指洋镜片。他们认为，法国依视路、德国蔡司、日本豪雅等品牌，的确存在操控价格的情况。

　　对此，依视路重庆总代理商在接受商报记者采访时，给出了颇为圆滑的说法。

　　他称，各大国际镜片品牌的确会制定统一零售价，但他们并没有操控价格，是否打折、折扣多少，完全由销售商自行决定。“市场需要大家共同维护，只要没有出现以过低的价格扰乱市场，我们就不会过问。”他继而强调。

　　叶定坎也表示，制定全国统一零售价，是厂家为了维护品牌形象的无奈之举。“如果经销商可以随便降价，那市场就会陷入混乱。”叶定坎说，品牌商统一价格也是为了保证产品品质和服务的一种做法，从而提升品牌附加值，并不算价格操控。如果都以低价来抢占市场，品质和服务都很难得到保障。

　　昨日，商报记者与某国际品牌镜片中国总部取得联系，但截至记者发稿时，对方并未给出回应。

　　纵深

　　是自我定价还是价格垄断有争议

　　跨国反垄断诉讼律师郝俊波昨日在接受商报记者采访时表示，这些品牌的做法可能涉嫌价格垄断。

　　郝俊波解释，《中华人民共和国反垄断法》第14条规定，禁止经营者与交易相对人达成下列垄断协议，包括固定向第三人转售商品的价格以及限定向第三人转售商品的最低价格。“以我个人的观点，从字面上来看，这些品牌限定最低价格的行为可能涉嫌违反上述条款，但具体是否违法还需相关部门界定。”郝俊波说。

　　“除了国家规定的一些必须限价的物品外，其他产品都需要按照市场情况来定价。”郝俊波表示，这种做法类似于国外的“价格共谋”，而这些带有价格约定的协议也可以视为垄断协议。

　　而在北京市天依律师事务所律师张生贵看来，这些品牌的限定价格却是公司内部的一种行为。他表示，企业都有自我定价权，这种通过与经销商之间的协议，对消费者的选购渠道并没有多大影响，如果不能接受这些产品的价格，消费者完全选购其他产品的自主权。相反，要是这些品牌形成联盟，统一商定价格，或者是厂商与经销商联合起来限定消费者选购其他产品，就会造成价格与市场的垄断。

　　在业内看来，通过高价格占领中国市场，已经是很多国际品牌的惯用做法。

　　重庆市品牌学会秘书长张锐昨日在接受商报记者采访时表示，从消费者的消费心理来说，越是贵越是代表品牌好，很多消费者在购买时也就越盲从。因而国际品牌在进入中国市场时，一般定位都是高端市场，因此想通过统一定价特别是高价策略，把产品形象拔高，培育消费认知，打造成公认的“名牌”，从而获得更高的利润。

　　“但是从经销商的角度来说，又有不一样的需求。”张锐表示，很多经销商销售的并不只是一个品牌，而是多个品牌。而他们看重的更多是销售情况，加上国内目前消费环境多以中端消费为主，因此很多商家更希望薄利多销，其实这需要厂商与销售渠道间有更好的协调。

　　“不过，国际品牌喜欢在国内控制价格，主要是国际品牌处于一个强势地位，从长远来看，也传递出一个信号，国内消费者的消费观还需要进一步引导。”张锐表示。