HTC借运营商开拓高端市场 品牌蜕变成为发展支点

本报记者　陈德东

　　在2013天翼手机交易会上，HTC和中国电信提出了“好声音手机”概念，并发布天翼好声音手机HTC Desire 609d。自2012年机海战略失败后HTC陷入发展困境，2013年HTC重新寻找定位，从年初旗舰机HTC One的大放异彩，到现在HTC Desire 609d的强强联合，HTC不仅在精品道路上强势崛起，而且发力主流市场，加强与运营商的合作，推出定制版本，形成了完整的产品体系，为高中低不同层次的用户带来了最佳手机使用体验。

明星终端建立口碑传承
　　众所周知，HTC在行业内还算是一个比较年轻的品牌，尽管它曾经是美国市场最受欢迎的智能手机品牌，但近年来相继被苹果公司和三星赶超。单就三星在市场营销方面的投入就约为HTC的10倍。根据市场研究公司IDC的数据，HTC手机目前的年出货量已跌至全球第9。为了挽回失地，HTC正准备出资1200万美元邀请美国影星、《钢铁侠》系列电影主演小罗伯特?唐尼为其手机代言，希望通过签约好莱坞当红巨星，为HTC找回昔日的辉煌。
而HTC与钢铁侠的合作也必将把明星与智能手机制造商的合作水平推向新的高度。
　　HTC One系列手机可以说是HTC转变发展策略的重要一步，也是一个开始，接下来HTC将继续强化品牌形象。HTC中国区总裁任伟光认为目前竞争对手在行业内要比HTC强的多，例如三星推出的GALAXY系列的成功，并不是说它第一年出来就是一炮而红，而是一个沉淀的过程。任光伟表示，在营销方面HTC用了多种方式，如请王力宏、五月天等明星的代言。同时，今年的HTC One系列也将会不断的延续，而且One系列的元素的越来越多。今后消费者会很明显看得到，One系列比上一代产品超越更多，HTC One肯定还有第三代、第四代，并且不断的坚持One所代表的某些元素，像外观、材质、音效等等。持续的加强创新，并延续One的品质和特点，不难看出HTC正试图将One系列打造成一个传承。

品牌蜕变成为发展支点
  　在经过去年“机海”战术的策略失误之后，HTC花了1年时间重新寻找自己的定位。纵观HTC现在的产品布局，已经不再覆盖低端产品。对此，任伟光给出这样的回复，品牌的建立，要一步一步走，HTC是比较年轻的品牌，首先是把品牌树立起来，除了营销外，就是产品，“现阶段会比较集中在中高端产品，因为偏高端的产品可以做差异化，HTC品牌发展想利用前几年，把以创新为核心的品牌优势打稳了，现在还在这个过程中。而且，长远看，千元智能机同样需要品牌。”
　　为此，HTC进一步明确了对自己目标族群的定位：从18岁到34岁，有自己的想法、热情与创造力的人群。这个族群全球有10亿，更重要的是，这些族群的特征与未来HTC品牌要传达的理念即“大胆、真实、有趣”不谋而合。
　　在今年的天翼手机交易会上，HTC和中国电信还提出了“好声音手机”概念，并发布了天翼好声音手机HTC Desire 609d。“好声音”不仅是指这款机型的“双前置立体声扬声器”及Beats音效，它在带来最震撼外放音效的同时大大降低失真，引领用户体验Hifi级视听效果；同时，HTC和电信还整合了各自优势：除Sense 5顶级体验之外，HTC还打造了不同颜色和设计，而电信也推出了不同优惠套餐，为用户带来更多的选择和更完善的消费体验。无论从产品、渠道还是营销方面来看，HTC Desire 609d都必将成为主流市场和业界的重磅之音。　

紧靠运营商开拓电商渠道
　　在和中国电信联合发布天翼好声音手机HTCDesire609d的同时，HTC方面表示，今后将进一步拉近和运营商的距离，在接下来的布局中，将打出每个运营商独有的节奏。这也传递出一个信息：中国大陆手机市场，运营商占据越来越重要的位置。
　　为此，任伟光表示HTC会更多考虑运营商的需求。他说道，比如天翼与中国好声音有一个合作，因此比较注重手机的音乐功能，HTCDesire609d恰巧是一款音乐手机，就造成了天翼独有的音乐手机。在今后与运营商的合作中，HTC将打“1对1”的战术，就是HTC会为不同的运营商专属定制适合它们的手机。
　　从年初旗舰机型HTC One的大放异彩，到现在HTC Desire 609d的强强联合，HTC不仅在精品道路上越走越远，而且发力主流市场，形成了完整的产品体系，为高中低不同层次的用户带来了最佳手机使用体验。
　　除了与运营商紧密合作，扩展市场渠道之外， HTC还将在电子平台做不同的新尝试。“在渠道方面与竞争对手还是有一定差距，我们还需要考虑很多客观的因素，我们的竞争对手专卖店的数量比我们多，我们可以销售的地方相对小，我们的综合店面积比对手小，这需要时间才能追回来。”
　　目前HTC在营销渠道已经形成了完整的铺设，除了苏宁这样的线下渠道，电商平台也是HTC铺货的重点，京东，天猫等都在渠道改革的目标中，另外DIY产品也是HTC未来产品线的一个重点发展对象。