从生鲜超市到光网络通信的完美蜕变

　　“希望公司每个员工都能在深圳买房。”这句话听上去有点让人不敢相信。但深圳A科技创始人叶涛（化名）在今年5月公司成立11周年庆典中，再次提到了他的“A科技梦”，并“希望A科技在5到10年内发展成为一个有强大市场竞争力的上市公司。”

　　证券时报记者 张欣然

　　深圳A科技是一家从事光网络通信设备生产和销售的公司，其虽然拥有自己的研发、生产和销售团队，但较之中兴、华为等国内行业巨头，体量仍不可同日而语。尽管放出了豪言壮语，但叶涛依然保持着清醒： “我们的企业还有很长的路要走，尤其是在垄断市场中需要我们不断思变。”
　　叶涛性格温和，善于思考，家庭幸福，事业有成，符合很多人对于成功人士的标准。但按照网络流行词的说法，叶的经历其实就是一段“屌丝逆袭”的励志故事。他来自湖北农村，在深圳的电子厂打过工，玩过股票，开过超市。借着改革的春风，摸爬滚打，一路走来，最终在纷乱的市场中打拼出自己的一片天地，创立了A科技，实现了当年的老板梦。
　　打工仔
　　上个世纪90年代初，像很多追求梦想的年轻人一样，湖北农村青年叶涛随着南下淘金的大队伍，怀揣“老板梦”来到深圳。彼时的南粤大地正处于黄金时代，但初到深圳的叶涛也只能从底层做起，进工厂打工。与众不同的是，为了能让自己更好成长，这个有着自己想法的“打工仔”曾在3个月内换了5份工作。
　　对于叶涛来说，频繁“跳槽”不仅让他打开了眼界，更让其遇到了日后一路辅佐其“打天下”的人——现在的妻子陈岚（化名）。她是个敢想敢做，总是对新鲜事物充满好奇的女人。无论是身高，还是年龄，在叶涛面前，陈岚可谓一个“大女人”。一动一静，一个敢想一个敢为，日后证明，这样的 “大女人”与“小男人”组合，让他们在打拼经历中保持着无比的默契。
　　最后叶涛在一家小型的港资电子厂暂时安定下来。“另可为鸡头，不愿做凤尾。”在这家小型港资电子厂里，叶涛将自己的才华展现得淋漓尽致，如鱼得水的他很快得到了大老板的赏识，从技术工到工厂核心技术人员再到工厂管理者，叶涛用了五年的时间证明了自己的能力。“跳槽只是为了让自己找到那份适合自己的工作。”叶涛看似轻描淡写的话语背后，更多透露出了他的自信。
　　1992年，叶涛做了一年改变命运的大事情，也由此拉开了其创富的序幕。8月，深圳证券交易所宣布发行国内公众股5亿股，发售抽签表500万张，中签率为10%，每张中签表可认购1000股。叶涛当即觉得这是一个发财的好机会，便到深交所去排队领取认购抽签表。“当时几乎每一个人都在谈论认购新股的事情，我也只是想去碰碰运气。”就这样，叶涛倾尽自己所有积蓄，抱着碰运气的心态，赚到了他人生中的一桶金。
　　期间，叶涛与陈岚走入婚姻的殿堂，组建了一个幸福的家庭。不过，现实是残酷的。基于工作和生活的无奈，夫妇两人将刚出生的女儿交给在湖北老家的父母照顾。两人继续在这座城市奋斗。“为了改变当时生活现状，我每天都在思考如果去蜕变。”回顾那段打工的时光，叶涛感慨万千。“就算我做的再好，职位再高，公司也不会是我的，更不可能完全由我一人控制。”
　　就这样，叶涛萌生了创业的想法。
　　开超市
　　在创业激情蔓延的上世纪90年代，叶涛一边在小型港资电子厂，一边寻找创业的机会。
　　1995年，超市这样的零售形态已出现在深圳的大街小巷，但叶涛发现，在超市中销售的食品和饮料均带有完整的包装，于是他萌生了开一家超市的想法。这家超市销售的商品除了和现有超市一样外，还增加了新鲜蔬菜、水果、肉制品等无包装商品。
　　“坚决不要成为‘思想上的巨人，行动上的矮子’”，叶多次跟妻子说起此事。刚生完孩子回到深圳的陈岚雷厉风行，并且毅然辞去在富士康的工作，夫妻第一次创业开始。
　　经过多次考察选址，夫妻俩在当时深圳市宝安十区的一个大型社区的入口处找了一个不足200平方米的铺位，每月租金近4000元，加上各种成本，两人几乎投入了所有的储蓄。
　　夫妻俩毫无超市经营管理经验，首次创业不可避免遇上各种问题。叶涛记得，第一次去采购猪肉时，由于自己的疏忽，被偷掉一整头猪；而妻子陈岚在第一天开业时，就收了一张面值1000港元的假币。夫妻俩就这样摸索着一步一步地艰难前进，虽然苦，但也在不断成长。 
　　由于地段优势，人流充足。超市除了毗邻大型社区外，周边还有一个商铺相对集中的市场，商户和住户成为其最大的顾客来源。叶涛说，生意越来越红火，每天的流水能达到3000元左右。而且生鲜蔬菜的销售，相对利润较高，虽然辛苦，但是也能带来较高的回报。
　　生意失败
　　红火的生意很快招来了竞争对手，附近出现了一家菜市场。叶涛的超市遭遇危机，激烈的市场竞争，逐渐降低了超市的毛利。但夫妻俩依然坚持经营着超市，不久，菜市场由于是非法经营，在维持了三个月以后最终被取缔了，超市的生意开始逐渐恢复。随后，夫妻二人决定乘胜追击，几经商量打算在宝安的另一个区加开第二家连锁超市。
　　在开超市的第二年，叶涛也辞去了自己作为厂长的工作，还把在家乡的兄弟姊妹都带到了深圳来帮忙。可是好景不长，超市旁边的市场很快面临要拆迁，进行重建，超市周边的环境变得非常的糟糕，门口全是一片泥潭，超市的生意自然也就门可罗雀了。而新开的第二家连锁超市也由于选址不佳，客流量较少，最终夫妻二人不得不结束了超市的生意。
　　生鲜超市的生意，不仅让叶涛夫妇亏掉了多年的积蓄，还欠朋友上万元的外债，可是叶涛没有放弃，反复思考超市经营的失败原因。他认为自己开超市失败，是因为开超市门槛较低，而且市场竞争相对激烈，相关法律法规管理较为不全面，加之市场环境变化非常迅速。前期在还不能迅速收回成本的时候，就能被其他创业者迅速进入并造成竞争局面，最终影响了投资的回报，所以这是一个双输的生意。
　　可是，什么生意赢的概率会大些呢？
　　华丽转身
　　遭遇第一次创业失败后，叶涛夫妇陷入了短暂的迷茫，一直在思考是继续创业，还是安心打工，忘掉自己的老板梦。
　　在超市关门以后，夫妇俩只有选择继续靠打工维持生活。陈岚由于原有工作的经历，很快进入了一家光纤企业，做销售员。而在这期间，叶涛由于上一次失败的教训，一直在沉思，把自己关在图书馆里很长一段时间，思考自己一定要选择一个合适的行业。经过反复的思考，叶涛做出了郑重的决定，“我是学IT技术出身，应该发挥自我优势，在高科技行业闯出属于我的天地。”就这样，叶涛开始了自己的二次创业，此次不再是开超市，而是进入IT行业发展。
　　经过多次应聘，叶涛终于进入了一家当时较有名气的网络技术公司。虽然不是自己希望从事的销售职位，但是在生产的岗位上却让叶涛打下了坚实的技术基础，看准了网络技术公司的高门槛、高技术、高毛利以后，叶涛下定决心，一定要在这个行业大干一场。
　　二次创业
　　再次辞去工作的叶涛，在一个偶然的机会下，获得了第一笔投资。加上自己向朋友借的部分资金，成立了自己的第一家网络科技公司。公司当时主要以生产网卡为主，但由于竞争激烈，当时的网卡生产企业已经如雨后春笋一般迅速成长起来了。在网卡生产销售这个生意上，叶涛并没有如愿赚到多少钱，很快投资人表示不满，并表达不再投资的意愿。2000年，叶涛结束了自己的第一家网络科技公司。
　　再次铩羽而归的叶涛开始思考当下，“不能和自己的好朋友创业，但是关系不好的朋友更不能一起创业。这次我自己做。”
　　这时的叶涛已经有了一定的积累，除了拥有较为丰富的行业经验外，还拥有了丰富的生产技术，以及新产品的研发能力，研发出了两款在市场上较有竞争力的光纤收发器和光模块。
　　“在当时的市场上，光纤收发器仅有台湾技术可以进行生产，市面价格昂贵。”叶涛通过自己的技术，对台湾产品进行深入研究，加上自己同学投入的一笔资金合作开始生产这一新产品，并进行销售。由于较有价格优势，一年的时间里，叶涛赚到了自己在IT行业的第一桶金，最终也是利用这笔钱，叶涛在位于深圳莲花一村的一套两居室的房子里成立了今天的深圳市A科技有限公司。
　　陈岚回忆着说，最早，我们都是自己踩着三轮车去华强北给客户送货。“日子虽苦了点，但却能看见希望。”
　　公司成立前期，叶涛就坚持着要做自己的品牌。虽然也遇到过代理商的翻脸，客户大量流失等问题，但是叶涛还是通过加大广告力度，新开发代理商等等手段，让公司熬过了成长初期的一个又一个难关。
　　多年以来，叶涛一直坚持做好自己的品牌这一原则，也遇到了各种各样的困难：在遇到原材料供应商提供的产品质量不稳定的时候，他每次都选择坚决更换供应商，即便会对自己造成经济损失，也要坚决保证产品的质量；也曾经出现过内部员工在外冒充公司品牌生产设备进行销售，叶涛都会通过自己赔偿给客户的方式来保护自己的品牌形象，这些都为A科技多年来在市场上树立了良好的口碑。
　　A科技梦
　　深圳A科技发展至今，用老板叶涛自己的话说“A科技梦依然在继续”。如今公司对于企业未来的发展，有着自己的长远计划。虽然走得慢，但是每一步都是坚实而稳定的。叶涛依然踌躇满志，对于公司的发展有着自己独到的见解，“公司未来的发展一定要走差异化路线，在激烈的市场竞争中，不要期望占有所有的市场，而是把握住属于我们的那部分客户群体，然后服务好他们。”
　　同时，他还很重视公司未来在民用产品方面的发展，而且配套的如微博、微信等新兴社交媒体推广方式在公司都得到了充分的重视。
　　对于一个IT产品公司来说，最重要，也是最核心的发展还是在于新技术的研发，叶涛认为，新的技术就是公司的生命力，当然产品的研发依然坚持走差异化的路线，做出自己的细分市场。通过不断提高产品技术来保障产品利润率，以保持企业的生命力，使公司不断处于良性发展阶段。