天量库存搅热服装尾货市场

    走进一家店，只见服装被随意摆放在一个大桌子上，堆成一座小山似，一群女顾客在埋头挑选。这是记者在南山南商路的一家服装批发尾货店看到情景。像这样的尾货店在我市随处可见。由于市场的变化，服装市场高库存之痛，困扰着广大厂商。天量的库存因此也催生了巨大的尾货处理市场。
    尾货店价格以低取胜
    据纺织服装业2012年年报显示，仅国内的50家上市公司库存合计就高达570亿元，相比2011年增加了36.09亿元，同比增长6.76%。业内人士分析，服装企业库存占到生产量的5%至8%是比较合理的水平，但目前不少服饰品牌的库存量都超过生产量的30%，几乎占其销售量的三分之一，去库存成了当务之急，导致尾货店越开越多。
    深圳世纪广场及周边服装批发市场商圏，有10多栋工业厂房改造而成的服装批发市场，服装店已达5000家，产品类目以时装及服装配饰和皮具为主。位于深圳的服装淘宝卖家，大部分在这里拿货。这里也是服装尾货店扎堆的地方。
    昨天上午，记者走进其中一家服装店铺，看到里面的品牌服装都打2折，款式较新颖。有七八名小批发商在挑选，分别来自江西、湖南、广西等地。
    “我们的服装价格以低取胜。”据老板介绍，服装除了自家工厂生产的服装外，有部分是名牌厂家的尾货。店里主要以批发为主，但也不排斥零售。
    这种专业的尾货市场在深圳有不少，分别在东门、华强北、笋岗、布吉、龙华等区域。服装时常打出1折、2折的超低折扣，吸引买家。
    电商促销成交量大
    服装去库存的“战火”，从线下实体店燃烧到网络上，网上尾货店的网页充斥“1—3折”的字眼。唯品会曾一枝独秀占领线上尾货市场，股价也在上市一年多后上涨四倍。巨大的经济效益使尾货成为电商眼里的香饽饽，跟风者众。今年天猫、当当网、京东商城、一号店、凡客等电子商务平台，均着手布局这一领域，当当网特卖专区自5月7日上线以来，至5月底，成交额已逼近亿元大关。
    去年以来，运动品牌是高库存的重灾区。从李宁、安踏、匹克、中国动向、特步、361度六大国产运动品牌公布的2012年年报可以看出，六大运动品牌库存合计达33.27亿元。因此，在网络的尾货店，运动品牌占据了相当大的份额。
    不少电商对做好网络尾货店信心满满。唯品会财务总监杨东皓称，只要是做服装品牌的，都是先生产后销售，没有人能够做到生产多少销售多少。按20%的剩余库存算，中国服装大概一年的库存有4千亿元规模，而唯品会2012年才做到几十亿元，市场前景广阔。
    服装零售市场发生巨变
    深圳服装行业协会秘书长张洪涛分析了目前市场上服装尾货较多的原因。他认为，国际市场发生变化，外贸服装受到冲击。市场上出现的一些服装尾货，并不是严格意义的尾货，而是一些出口转内销的产品。另外，服装尾货较多，跟零售终端市场的变化有关，如商业地产扩张较快，商场人流较少，一些品牌服装销售业绩不佳。他指出：“目前，服装的产业结构正在调整中，市场两极分化，价廉物美和高端奢华两类服装，受到市民的欢迎。厂家应把握市场脉搏，作出相应的调整，以免造成服装积压。”
    深圳市零售商业协会副秘书长于建说，近两年来，服装零售市场发生了较大变化。如国际快销服装品牌进入中国布点，把店铺开在各大商场、购物中心最好的位置，对国产服装造成冲击。