“6·18”电商大战 比价更比谋略

　　“从早上到现在，我已经收到十几条促销短信了，最近几天都是这样。”昨日，付小姐看着刚刚发来的一条促销短信向记者抱怨道。而这些促销短信均来自京东、易迅这些电商平台。频繁促销短信的背后是又一次电商价格战的开打。6月18日，京东的生日，也自然成了当月电商促销季的主角。今年正逢京东“6·18十周年大促”，在这个颇具纪念意义的时刻，竞争对手们自然不忘送上“贺礼”，纷纷举起促销大旗。由此，“6·18”价格战再次引爆。

　　“围剿”京东

　　6月17日至19日，京东推出持续三天、全品类的“老刘专场”，宣称通过价格直降、优惠券免费领、全场满减、爆品秒杀的四重大礼进行全品类促销。

　　此番表态后，京东变成了其他电商的“围剿”对象。天猫则表示，从6月13日到6月底，2亿元现金直接回馈消费者，还补贴2亿元现金给参与活动的5000多商家。

　　与之争锋相对的是，国美在线董事长牟贵先挑选亮点单品，开设“老牟专场”，进行不限量五折销售。而易迅网则更为直接，6月17日至19日，除针对性的全场五折起的大促外，还将展开针对京东的双倍“贵就赔”服务。易讯提供的数据显示，从6月17日开始，易迅网销售就开始持续增长，17日单日销售额同比此前一周的日均销售额增长100%以上。其中，易迅网居家家电类商品的销售额，环比此前一周的日均销售额大增305%。从18日0点到上午11点，仅上海一地，易迅网的订单量就比17日上升100%以上，易迅预计全站18日全日订单金额将再次突破亿元，甚至超过去年“双十二”促销创下的日订单金额1.2亿元的记录。

　　值得注意的是，这次价格大战，除了易迅、国美在线等以同样家电为主的老对手们顺势入局外，包括凡客、唯品会、走秀网、乐蜂网、韩都衣舍等电商也都纷纷加入。更值得一提的是，在中国市场一向特立独行、保持低调的亚马逊也一反常态，开始高调应战，发起6月17日至19日，12品类联合满减、秒杀以及抽奖等活动。

　　“暗度陈仓”

　　虽然促销场面比往年更热闹，但对于经历过无数次价格战的消费者来说，其吸引力已经大不如从前。

　　对于这点，各个电商大佬们并非不知，价格战能带来人气，却也影响利润，因此，在“明修栈道”，大打价格战的同时，也在暗自筹谋。比如，传统零售商代表国美选择了“结盟”战略。近日，国美在线宣布登录天猫，走合纵连横之路。京东则选择了“修养生息”，意在修正过去粗放式的价格比拼模式，在价格战与盈利战中寻求平衡，寻求盈利。

　　其中，战略转变最大的要数苏宁。在京东发出“战书”之后，苏宁随即宣布从6月8日起实现线上线下双线同价，表面上看是价格战略，实则为更深层次的长远布局。

　　记者从苏宁了解到，同城同品同价意味着，同一地区、同一商品库存物流辐射区域，苏宁线上价格和门店价格将百分之百相同。“如果线上或线下价格有阶段性波动，采取就低不就高原则。”对于这次同价，苏宁云商连锁平台经营总部执行总裁田睿再次明确就低原则，“在市场竞争中，价格打到什么程度，应该由厂商和市场共同决定，苏宁线上线下同价就是要打破互联网低价神话，让上游供应商把线上和线下渠道同等对待。”

　　田睿表示，苏宁的价格策略是“双线同价，全网比价”，目的就是击穿全网的价格泡沫，开启零售行业线上线下同价的时代。同价后门店将在承载销售任务的基础上，更加注重消费者的购物体验。

　　苏宁线上线下同价作为一个长期的经营模式和策略，其背后实际是O2O的商业模式。这种模式也被业内一致认为是未来零售行业的一个发展趋势。

　　“一方面把实体店给消费者提供的展示、体验、服务这些功能，以及我们在网上购物这种随时随地的便利性有机结合起来。”田睿告诉记者。“虽然此举短期看会挫伤盈利，但这些措施不仅能大大增强客户体验，同时，也能为苏宁在物流、售后等方面节约成本。对于其他电商来说，建设仓储物流是要花很大成本的。”某业内人士与记者聊天时表示。